{"id":18494,"date":"2021-11-15T11:42:06","date_gmt":"2021-11-15T10:42:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.travel-insight.fr\/territoriale-marketingstrategie-methodischer-ansatz-in-8-schritten\/"},"modified":"2021-11-15T11:42:06","modified_gmt":"2021-11-15T10:42:06","slug":"territoriale-marketingstrategie-methodischer-ansatz-in-8-schritten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.travel-insight.fr\/de\/territoriale-marketingstrategie-methodischer-ansatz-in-8-schritten\/","title":{"rendered":"Territoriale Marketingstrategie: Methodischer Ansatz in 8 Schritten"},"content":{"rendered":"

Es ist kein Hirngespinst, die Schl\u00fcsseletappen des territorialen Marketings zu beherrschen.
\nEinfache, grundlegende Prinzipien, wie ein Lied von Orelsan, k\u00f6nnen umgesetzt werden.
\nEs gibt eine offensichtliche Idee, die man im Hinterkopf behalten sollte: Es n\u00fctzt nichts, die Schritte zu \u00fcberspringen, um seine Ziele zu erreichen, sondern man muss eine solide Grundlage haben, um die drei S\u00e4ulen zu verstehen, die es Ihnen erm\u00f6glichen, sich von der Masse abzuheben: bekannt werden, geliebt werden und schlie\u00dflich handeln lassen.
\nDas ist an sich schon eine DNA, nichts pr\u00e4historisches, sondern einfach nur logisch. <\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\n

<\/h4>\n

 <\/p>\n

Wir haben Jean-Baptiste Treboul, dem Herausgeber von ESPACES Tourismus & Freizeit, drei Fragen gestellt, damit Sie besser verstehen, worum es bei Espaces geht und wie er die behandelten Themen sieht.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\n
Was ist Espaces das Magazin?<\/h5>\n<\/div>\n
\"\"Die Revue Espaces ist seit mehr als 50 Jahren ein professionelles Fachmedium f\u00fcr Tourismus und Freizeit.
\nSie erscheint zweimonatlich und bietet Artikel und Dossiers mit Hintergrundinformationen zu Entwicklungen und Herausforderungen im Tourismus.
\nDie Artikel werden von Experten, Forschern und Fachleuten aus der Tourismusbranche verfasst.
\nAlle ver\u00f6ffentlichten Artikel (\u00fcber 6000) sind f\u00fcr Abonnenten als PDF-Download verf\u00fcgbar. <\/em><\/span><\/div>\n
<\/div>\n
Welcher Blickwinkel und welches Thema werden in dieser letzten Ausgabe behandelt?<\/h5>\n
Ausgabe Nr. 363 (Nov.-Dez.) ist zwei starken Themen gewidmet: territoriales Tourismusmarketing und Weintourismus.<\/span><\/em><\/div>\n
<\/div>\n
\n
Was ist Ihre Meinung zu diesem Thema?<\/h5>\n<\/div>\n
Das territoriale Marketing steht im Mittelpunkt der Bem\u00fchungen von Reiseveranstaltern.
\nStrategien, Instrumente und M\u00e4rkte m\u00fcssen sehr genau analysiert werden, als Teil einer Markenplattform, die unter dem Einfluss des digitalen Zeitalters neu gestaltet wird. <\/span><\/em><\/em><\/div>\n
<\/div>\n

\n<\/span><\/em><\/em><\/p>\n
\n

<\/h4>\n

 <\/p>\n

Schritt 1 – Aufbau der Marke<\/b><\/h4>\n

Es wird viel zu oft vergessen, dass eine territoriale Marke lebt und st\u00e4ndig um die Attraktivit\u00e4t ihres Territoriums konkurriert, was bedeutet, dass sich die Wahl eines Touristen von einem Tag auf den anderen \u00e4ndern kann.
\nDie Marke lebt mit Ihnen, Sie beleben sie, Sie gestalten sie, sie muss Ihr Kind sein. <\/span><\/p>\n

Die Definition der Werte, des Tonfalls, der Positionierung, der Markensprache usw. sind mehrere Themen, die der Schl\u00fcssel zur Schaffung einer guten Markenplattform sind. “Mit der Definition der Elemente ist es die Pers\u00f6nlichkeit, die Sie st\u00e4rken, die Pers\u00f6nlichkeit, die Sie st\u00e4rken. Wie bei einem Freund ist es das, was einen dazu bringt, ihn zu m\u00f6gen, ihn wiederzusehen und vor allem, ihn zu unterst\u00fctzen. <\/span><\/p>\n

Um sie zu verstehen, zu begreifen und zu bearbeiten, m\u00fcssen Sie sich die richtigen Fragen stellen: Wer sind Sie?
\nWas ist Ihr Versprechen?
\nWas sind Ihre Aufgaben?
\nWie sollten Sie sich ausdr\u00fccken?
\nWelchen Wortschatz sollte ich verwenden, um dar\u00fcber zu sprechen? <\/span><\/p>\n

\"\"Schritt 2 – Definieren Sie Ihr Ziel <\/b><\/h4>\n

Familien, Sportler, Senioren, Millennials, lokal, franz\u00f6sisch, weltweit… Sie sind das neuralgische Zentrum Ihres touristischen Wirtschaftsgef\u00fcges.
\nSie werden durch die territoriale Attraktivit\u00e4t und das Angebot, das Sie an sie richten k\u00f6nnen, definiert.
\nEs ist wichtig, dass Sie wissen, was sie interessiert, wie sie sich verhalten und was Sie tun k\u00f6nnen, um sie zu beeindrucken. <\/span><\/p>\n

Sie stehen im Mittelpunkt Ihrer strategischen redaktionellen \u00dcberlegungen, der Produktion von Inhalten, der Wahl der Kommunikationskan\u00e4le und schlie\u00dflich der kommunikativen Entscheidungen Ihres Aktionsplans. <\/span><\/p>\n

Um Ihre Zielgruppe zu definieren, sollten Sie folgende Punkte beachten: <\/span><\/p>\n

    \n
  • Wer sind sie?
    \nSind sie zu konsolidieren oder zu erobern?
    \nAus welchen Gr\u00fcnden? <\/span><\/li>\n
  • Wie ist ihr Konsumverhalten und was interessiert sie? <\/span><\/li>\n
  • Was wird sie ansprechen und wie positionieren Sie sich bei der Zielgruppe? <\/span><\/li>\n<\/ul>\n

     <\/p>\n

    Schritt 3 – Definieren Sie die zu erreichenden Ziele<\/b><\/h4>\n

    Im Marketing gibt es zwei Zielsetzungen f\u00fcr Ihre Aktionen, die es Ihnen erm\u00f6glichen, Ihre Leistung zu messen: durch ROI (Return on Investment) oder ROE (Return on Engagement). <\/span><\/p>\n

      \n
    • Der Return on Investment<\/strong> misst die finanziellen Auswirkungen, die sich aus Ihren Kampagnen ergeben: h\u00f6here Buchungen, Teilnahme an einem Festival, Entwicklung einer konsumierenden Kundschaft (insofern wir Verk\u00e4ufe mit demografischen Daten verfolgen k\u00f6nnen).
      \nOhne dieses Element sind Ihre Ergebnisse nicht ausreichend messbar f\u00fcr Ihre Analyse. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n
        \n
      • Der Return on Engagement<\/strong> ist ein KPI, der die Aktionen Ihrer Zielgruppe aufzeigt, sei es in sozialen Netzwerken, vor Ort durch Touristenbewegungen oder durch die positiven Auswirkungen, die Ihre Marke durch Viralit\u00e4t haben kann. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        Im Bereich des territorialen Marketings ist das Engagement oft der KPI, an dem die Aktionen am meisten gemessen werden: Analyse des erreichten Publikums, Messung der Viralit\u00e4t Ihrer Kommunikation, die Auswirkungen, die Sie erzielen konnten,….<\/span><\/p>\n

        Das Ziel aller Reiseziele ist es, die Touristenstr\u00f6me bei Zielen mit hohem Potenzial zu verbessern.
        \nMan versucht, von der Attraktivit\u00e4t eines Reiseziels zu einer Marketing-Attraktivit\u00e4t zu gelangen, die f\u00fcr die Zielgruppen, die man erreichen m\u00f6chte, eine gro\u00dfe Wirkung hat. <\/span><\/p>\n

        Der beste Weg, um sofortige Ergebnisse zu erzielen, sind in der RegelUGC-Kampagnen (User generated content)<\/strong>.
        \nGeben Sie Ihren Touristen die M\u00f6glichkeit, sich bei der Erstellung von Inhalten helfen zu lassen, so dass sie zu Ihren eigenen Botschaftern werden. <\/span><\/p>\n

        Sehen Sie selbst: Haben Sie schon einmal ein Foto mit den gro\u00dfen Buchstaben des Namens eines Reiseziels wie in Cannes oder Lyon gemacht oder ein solches Foto in den sozialen Netzwerken gesehen?
        \nDies zeigt die Viralit\u00e4t und die Macht dieser Art von Aktion, die \u00fcbrigens in Amsterdam, dem Pionier dieses Konzepts, entstanden ist. <\/span><\/p>\n<\/div>\n

        \"\"<\/p>\n

        \n

        <\/h4>\n

        Schritt 4 – Definieren Sie Ihre Kommunikationskan\u00e4le<\/b><\/h4>\n

        Heutzutage gibt es eine Vielzahl von Kommunikationskan\u00e4len und sozialen Plattformen, und leider ist keiner von ihnen magisch.
        \nWenn Sie lernen, diese zu definieren, geht es vor allem darum, die richtige Wahl zu treffen, um zu bestimmen, was Ihre Endzielgruppe mit den richtigen Worten, zur richtigen Zeit und mit Wirkung erreichen kann. <\/span><\/p>\n

        Senioren auf Instagram erreichen, ein Angebot f\u00fcr Millennials auf Facebook hervorheben, eine Luxuszielgruppe auf Tiktok erreichen… Kurz gesagt, Sie wissen, worauf ich hinaus will? <\/span><\/p>\n

        \"\"<\/p>\n

        Wo befindet sich Ihr Ziel?
        \nEine einfache Frage, die in der Regel leicht zu beantworten ist.
        \nOb offline (Bus, U-Bahn, Events, Boxen…) oder online (soziale Netzwerke, Influencer, Werbung in sozialen Netzwerken, Webseitengestaltung, SEO), es ist wichtig, die Medien zu definieren, \u00fcber die Sie Ihre Zielgruppen mit Ihren Botschaften erreichen k\u00f6nnen, je nachdem, wo sie am st\u00e4rksten verbunden sind. <\/span><\/p>\n

        Es gibt jedoch einige Grundlagen, die Sie beherrschen sollten:<\/span><\/p>\n

          \n
        • Nat\u00fcrliche Suchmaschinenoptimierung: Ihr Trumpf f\u00fcr kosteng\u00fcnstigen Longtail-Traffic, der Ihnen hilft, Ihre Zielgruppen das ganze Jahr \u00fcber zu erreichen.<\/span><\/li>\n
        • Pressearbeit: Hiermit erreichen Sie eine gro\u00dfe Zielgruppe, ein breites Publikum und ein gro\u00dfes Publikum.<\/span><\/li>\n
        • Soziale Netzwerke & gesponserte Kampagnen : Um effektiv mit Ihren Kommunikationszielen zu kommunizieren, mit Inhalten, die die Interaktion f\u00f6rdern.<\/span><\/li>\n
        • Newsletter: Die Ihre Datenbank und Ihre CRM-Datenbank beleben.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

          Im Idealfall andere Kan\u00e4le, die von einem zus\u00e4tzlichen Marketingbudget abh\u00e4ngen, um Werbeaufgaben zu \u00fcbernehmen: Messen, Treffen, Influencer, TV-Promotion, Google Ads, Veranstaltungen… <\/span><\/p>\n

          Der Kanal entspricht Ihrem prim\u00e4ren Bedarf an Targeting und Positionierung, Trends entwickeln sich, neue Kan\u00e4le werden aufgebaut, aber nur weil es sie gibt und sie im Trend liegen, hei\u00dft das nicht, dass Sie hasbeen werden, wenn Sie sich nicht positionieren.
          \nEs ist wichtig, im Internet pr\u00e4sent zu sein, um ein Markenimage aufzubauen und mit den Nutzern zu interagieren, aber es ist noch wichtiger, auf den richtigen Plattformen pr\u00e4sent zu sein.
          \nEs ist nicht ratsam, auf allen Plattformen pr\u00e4sent zu sein, um dann nicht aktiv zu werden, oder pr\u00e4sent zu sein, wenn die Zielgruppe nicht anwesend ist.
          \nEs ist daher wichtig, die Kan\u00e4le sorgf\u00e4ltig auszuw\u00e4hlen, um eine koh\u00e4rente Positionierung im Internet zu erreichen. <\/span><\/p>\n

           <\/p>\n

          <\/h4>\n

          Schritt 5 – Benchmarking, Inspiration, Verst\u00e4ndnis des Wettbewerbsdrucks<\/b><\/h4>\n

          Das Verst\u00e4ndnis des \u00d6kosystems, in dem sich die Marke entfalten will, ist von grundlegender Bedeutung: Was machen meine Konkurrenten gut und wo m\u00fcssen wir ansetzen?
          \nEs ist nicht einfach, sich selbst in Frage zu stellen, aber es ist eine Pflicht: sich inspirieren zu lassen, Trends zu verstehen, sie zu entschl\u00fcsseln, es ist wichtig, diese Aufgabe t\u00e4glich zu erf\u00fcllen. <\/span><\/p>\n

          Wir geben Ihnen gr\u00fcnes Licht, noch mehr Zeit am Arbeitsplatz in sozialen Netzwerken zu verbringen! <\/span><\/p>\n

          \"\"<\/p>\n

          Schritt 6 – Erstellen Sie Ihr Storytelling <\/b><\/h4>\n

          Das Erz\u00e4hlen von Geschichten schafft \u00dcberzeugungskraft: Wie ein Pr\u00e4sidentschaftskandidat, ein Elternteil, der sein Kind zum Einschlafen bringt, oder ein Anwalt, der sein Pl\u00e4doyer vorbereitet, ist es sein einziges Ziel, Emotionen zu erzeugen, zu \u00fcberzeugen und zu vermitteln. <\/span><\/p>\n

          Wie wollen Sie Besucher dazu bringen, Ihr Reiseziel zu w\u00e4hlen?
          \nDie Beantwortung dieser Frage vor der Generierung von Geschichten hilft zu verstehen, warum Pl\u00e4ne f\u00fcr Inhalte, Kommunikation und soziale Medien notwendig sind.
          \nDiese Pl\u00e4ne st\u00e4rken die Marke des Reiseziels stark und f\u00f6rdern strategisches und kreatives Denken.
          \nDar\u00fcber hinaus sollten Reiseziele das Storyboard nutzen, um Wege zu finden, wie sich ihre Geschichten von anderen abheben k\u00f6nnen, die vielleicht an n\u00e4her gelegenen Orten oder zu niedrigeren Preisen spielen. <\/span><\/p>\n

          Neben der Anziehung von Besuchern kann das Erz\u00e4hlen von Geschichten, insbesondere in sozialen Netzwerken, bei den Partnern und Interessengruppen Ihres Wirtschaftsgef\u00fcges Buzz und Enthusiasmus erzeugen.
          \nMit einem strategischen Inhaltsplan werden potenzielle Reisende mit einer gezielteren Botschaft und qualitativ hochwertigeren Handlungsaufforderungen f\u00fcr die Attraktivit\u00e4t der Region konfrontiert. <\/span><\/p>\n

           <\/p>\n