{"id":19426,"date":"2022-04-06T18:18:09","date_gmt":"2022-04-06T16:18:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.travel-insight.fr\/etudes-de-cas\/estrategia-de-marketing-comercial-para-gvq-canada-en-francia\/"},"modified":"2024-09-03T10:45:30","modified_gmt":"2024-09-03T08:45:30","slug":"estrategia-de-marketing-comercial-para-gvq-canada-en-francia","status":"publish","type":"etudes-de-cas","link":"https:\/\/www.travel-insight.fr\/es\/etudes-de-cas\/estrategia-de-marketing-comercial-para-gvq-canada-en-francia\/","title":{"rendered":"Estrategia de marketing comercial para GVQ Canad\u00e1 en Francia"},"content":{"rendered":"\r\n
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Informaci\u00f3n al cliente<\/h3> \n\r\n\r\n \n

Groupe Voy<\/strong> ages Qu\u00e9bec – Reconocido como el principal operador tur\u00edstico y agencia receptiva de Quebec desde 1979, Groupe Voyages Qu\u00e9bec es creador y proveedor de experiencias \u00fanicas.\nEl operador tur\u00edstico cuenta con m\u00e1s de 200 empleados repartidos por todo Canad\u00e1, de este a oeste, y en Francia, con sede en la ciudad de Quebec.\nPor \u00faltimo, Groupe Voyages Qu\u00e9bec ofrece m\u00e1s de 2.300 salidas al a\u00f1o a viajeros que desean descubrir los cuatro rincones del mundo, gracias a sus circuitos, estancias, escapadas y cruceros ofrecidos en grupos acompa\u00f1ados o como paquetes individuales.\nGVQ Canad\u00e1 es el departamento de receptivo, responsable de todos los clientes franceses e internacionales. <\/p> \n\r\n\r\n \n

Hist\u00f3ricamente establecida en Quebec, su desarrollo profesional comercial y de marketing en el mercado franc\u00e9s es esencial para garantizar su actividad y el rendimiento de sus ventas.<\/p> \n<\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n

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Respuesta de la agencia y medidas adoptadas + resultados cualitativos<\/strong><\/h3> \n\r\n\r\n \n

Para hacer frente a la crisis sanitaria y al cierre de las fronteras canadienses, se elabor\u00f3 un plan de acci\u00f3n en colaboraci\u00f3n con la oficina de Quebec: asociaciones con las OTA, organizaci\u00f3n de misiones comerciales y reuniones con los responsables de las redes de distribuci\u00f3n, los operadores tur\u00edsticos y las OTA, OT y negociaciones con los jefes de producto canadienses, intercambio de argumentos de venta con la fuerza de ventas y promoci\u00f3n de los programas GIR y de grupos ofrecidos por GVQ Canad\u00e1, puesta en marcha de un plan de comunicaci\u00f3n para desplegar la marca Vacances Air Canada en Francia.\nObjetivo: Establecer el posicionamiento de la marca en el mercado franc\u00e9s y listar los productos entre los operadores tur\u00edsticos. <\/p> \n<\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n

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Compartir detalles<\/strong><\/h3> \n\r\n\r\n \n
  • Desarrollar nuevas oportunidades de venta e identificar necesidades<\/li> \n
  • Aplicaci\u00f3n de estrategias, seguimiento e identificaci\u00f3n de oportunidades para aumentar el volumen de negocio<\/li> \n
  • Despliegue de la marca GVQ Canada y Vacances Air Canada en Francia<\/li> \n
  • Elaborar un plan estrat\u00e9gico para el mercado a desarrollar utilizando la matriz S.W.O.T. <\/li> \n
  • Aplicar un plan de acci\u00f3n basado en el plan estrat\u00e9gico de Air Canada Vacations y GVQ Canada para los mercados objetivo<\/li> \n
  • Dar vida al plan de ventas en l\u00ednea con la estrategia de la empresa <\/li> \n
  • Aumentar la base de clientes, conservando al mismo tiempo los clientes existentes<\/li> \n
  • Participar y representar a Air Canada Vacations y GVQ Canada en eventos espec\u00edficos del mercado.<\/li> \n
  • Ayudar a definir los objetivos de ventas y aplicar el plan estrat\u00e9gico<\/li> \n
  • Participar y organizar visitas de familiarizaci\u00f3n con la oficina de Quebec<\/li> \n
  • Colaborar y reforzar las relaciones con las distintas oficinas de Air Canada <\/li> \n
  • Supervisar a los Representantes y Delegados de GVQ que trabajan en Francia<\/li> \n<\/ul>\r\n\r\n \n

    Marketing<\/strong><\/strong><\/h3> \n\r\n\r\n \n
    • Apoyar al Director de Marketing y orientar las campa\u00f1as a trav\u00e9s de las distintas redes europeas, OT y operadores de grupos<\/li> \n
    • Desarrollar, aplicar y supervisar el plan de marketing y el presupuesto para el mercado franc\u00e9s<\/li> \n
    • Organizaci\u00f3n de eventos B2B y B2M<\/li> \n
    • Establecer el banco de medios de comunicaci\u00f3n y los principales contactos con los periodistas<\/li> \n
    • Patrocinio de eventos con Air Canada <\/li> \n<\/ul>\r\n\r\n\r\n
      \u00a0<\/div>\r\n\r\n
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      D\u00e9tails des actions<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
        \r\n
      • D\u00e9velopper de nouvelles opportunit\u00e9s de ventes et identifier les besoins<\/li>\r\n
      • Mise en place de strat\u00e9gies, faire de la veille et identifier des opportunit\u00e9s dans le but d\u2019augmenter le volume d\u2019affaires<\/li>\r\n
      • D\u00e9ployer la marque de GVQ Canada et Vacances Air Canada en France<\/li>\r\n
      • \u00c9laborer le plan strat\u00e9gique du march\u00e9 \u00e0 d\u00e9velopper selon la matrice S.W.O.T\u00a0<\/li>\r\n
      • Mettre en place un plan d’action selon le plan strat\u00e9gique de Vacances Air Canada et GVQ Canada selon les march\u00e9s cibl\u00e9s<\/li>\r\n
      • Faire vivre le plan de ventes en lien avec la strat\u00e9gie de l\u2019entreprise\u00a0\u00a0<\/li>\r\n
      • Augmenter la base de clients tout en fid\u00e9lisant les clients actuels<\/li>\r\n
      • Participer et repr\u00e9senter Vacances Air Canada et GVQ Canada dans les \u00e9v\u00e9nements selon les march\u00e9s<\/li>\r\n
      • Participer \u00e0 d\u00e9finir les objectifs de ventes et d\u00e9ployer le plan strat\u00e9gique<\/li>\r\n
      • Participer et organiser la mise en place les tourn\u00e9es de familiarisation avec le bureau de Qu\u00e9bec<\/li>\r\n
      • Collaborer et renforcer la relation avec les diff\u00e9rents bureaux d’Air Canada\u00a0<\/li>\r\n
      • Superviser les Repr\u00e9sentants et D\u00e9l\u00e9gu\u00e9s de GVQ travaillant en France<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n

        Marketing<\/strong><\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
          \r\n
        • Supporter le directeur marketing et cibler les actions \u00e0 travers les diff\u00e9rents r\u00e9seaux, TO et groupistes europ\u00e9ens<\/li>\r\n
        • \u00c9laborer, d\u00e9ployer et suivre le plan marketing et budget pour le march\u00e9 fran\u00e7ais<\/li>\r\n
        • Organiser des \u00e9v\u00e9nements B2B et B2M<\/li>\r\n
        • \u00c9laborer la banque m\u00e9dias et principal contacts avec les journalistes<\/li>\r\n
        • Sponsoring d’\u00e9v\u00e9nement en collaboration avec Air Canada\u00a0<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<\/div>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n
          \u00a0<\/div>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          Misi\u00f3n de desarrollo comercial de GVQ Canad\u00e1 con touroperadores y operadores de grupos, y puesta en marcha de la estrategia de comunicaci\u00f3n de Vacances Air Canada en el mercado franc\u00e9s.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":14635,"parent":0,"menu_order":0,"template":"","etudes_de_cas":[],"etiquettes_etudes_de_cas":[],"influence":[],"trade-marketing":[],"relations-presse":[],"social-media":[],"brand-content":[],"branding":[],"class_list":["post-19426","etudes-de-cas","type-etudes-de-cas","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","entry"],"acf":[],"yoast_head":"\nEstrategia de marketing comercial para GVQ Canad\u00e1 en Francia – Travel Insight<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.travel-insight.fr\/es\/etudes-de-cas\/estrategia-de-marketing-comercial-para-gvq-canada-en-francia\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" 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