Compagnie aérienne grecque fondée en 2005, SKY express s’impose progressivement comme un acteur incontournable du ciel européen, fort d’une flotte nouvelle génération, d’un réseau domestique unique en Grèce et d’une stratégie tarifaire alliant compétitivité et qualité de service.
Après le lancement d’un vol quotidien Paris CDG-Athènes en 2021 puis de la liaison Lyon-Athènes fin 2025, la compagnie confirme son ambition sur le marché français et multiplie les initiatives pour y asseoir sa présence. À la rencontre de Jean Brajon, Directeur France de SKY express : un échange sur le positionnement de la compagnie, ses axes de développement et sa vision d’un transport aérien méditerranéen plus responsable.
1. Pouvez-vous vous présenter et nous expliquer le positionnement de SKY express sur le marché français ?
Je suis le Directeur France de SKY express depuis 2021. J’ai près de 40 ans d’expérience dans l’industrie du voyage, en France et à l’étranger et notamment en Grèce où j’ai vécu longtemps. SKY express est une compagnie aérienne grecque régulière fondée en 2005 qui se caractérise par :
– une flotte moderne et plus économe en carburant : Airbus A320neo et A321neo ainsi qu’ATR 72-600 pour le réseau domestique
– une politique tarifaire compétitive adaptée aux segments loisirs et affaires, répondant à une demande croissante entre la France et la Grèce.
– un accès facile vers de nombreuses destinations en Grèce grâce à notre hub à Athènes et notre réseau domestique très dense (34 destinations en Grèce et Chypre) ainsi que des vols directs saisonniers.
– un bon rapport qualité prix en classe économique et une classe Business (Bliss)
– un réseau européen en plein essor avec pas moins de 28 liaisons internationales vers 19 pays.
– une flotte moderne et plus économe en carburant : Airbus A320neo et A321neo ainsi qu’ATR 72-600 pour le réseau domestique
– une politique tarifaire compétitive adaptée aux segments loisirs et affaires, répondant à une demande croissante entre la France et la Grèce.
– un accès facile vers de nombreuses destinations en Grèce grâce à notre hub à Athènes et notre réseau domestique très dense (34 destinations en Grèce et Chypre) ainsi que des vols directs saisonniers.
– un bon rapport qualité prix en classe économique et une classe Business (Bliss)
– un réseau européen en plein essor avec pas moins de 28 liaisons internationales vers 19 pays.
La France est un marché stratégique pour SKY express.
Un vol quotidien Paris CDG/Athènes a été lancé en 2021. Des vols saisonniers sont également opérés vers Héraklion au départ de Paris et province (Lyon, Nantes, Marseille et Lille). Lancement de la ligne annuelle Lyon/Athènes fin 2025, marquant une nouvelle étape dans l’ancrage régional et le développement de la compagnie sur le marché français.
Un vol quotidien Paris CDG/Athènes a été lancé en 2021. Des vols saisonniers sont également opérés vers Héraklion au départ de Paris et province (Lyon, Nantes, Marseille et Lille). Lancement de la ligne annuelle Lyon/Athènes fin 2025, marquant une nouvelle étape dans l’ancrage régional et le développement de la compagnie sur le marché français.
2. Quels sont aujourd’hui vos principaux axes de communication et de développement sur le marché français ?
Nos priorités actuelles sur le marché français sont les suivantes : renforcer la visibilité de la marque, développer notre réseau vers la Grèce (notamment le nouveau vol Lyon/Athènes), et asseoir notre implantation commerciale sur le marché français.
3. Après le succès du vol quotidien Paris CDG–Athènes opéré depuis 2021 et l’ouverture de la liaison Lyon–Athènes fin 2025, comment SKY express envisage-t-elle la suite de son ancrage en France ? D’autres villes régionales sont-elles dans le viseur ?
Notre stratégie est de développer de nouvelles routes annuelles au départ de France. Nous analysons aujourd’hui toutes les opportunités d’expansion de notre réseau. Plusieurs options sont à l’étude, mais aucune décision n’est arrêtée pour le moment. Nous avançons de manière progressive, en tenant compte des besoins du marché, des capacités opérationnelles et de la demande des voyageurs.
4. SKY express se distingue dans un paysage aérien très concurrentiel. Quels sont selon vous les atouts différenciants de la compagnie, notamment face aux autres opérateurs desservant la Grèce et la Méditerranée ?
SKY express se différencie de ses concurrents par trois atouts majeurs : une flotte parmi les plus modernes d’Europe, le réseau domestique le plus étendu de Grèce, et une stratégie “best value” combinant tarifs compétitifs et services inclus.
5. Quelles sont vos cibles prioritaires sur le marché français, et comment adaptez-vous votre discours entre voyageurs loisirs, clientèles affaires et prescripteurs du secteur touristique ?
Les cibles de clientèle de SKY express en France sont : les voyageurs loisirs, la clientèle affaires et la clientèle VFR (Visiting Friends and Relatives) qui reste à développer. La stratégie de commercialisation de SKY express est essentiellement B2B pour le moment et nous
nouons des partenariats avec les plus grands acteurs de la distribution du voyage du marché français.
nouons des partenariats avec les plus grands acteurs de la distribution du voyage du marché français.
6. Pourquoi avoir choisi Travel-Insight pour accompagner SKY express dans sa stratégie de relations presse en France, et qu’attendez-vous concrètement de cette collaboration ?
SKY express a choisi Travel-Insight pour son expertise du secteur touristique français et sa capacité à renforcer rapidement la visibilité de notre compagnie. Cette collaboration vise à accroître la notoriété de SKY express, structurer sa présence médiatique et soutenir son développement commercial en France.
7. Le mot de la fin : quel regard portez-vous sur l’avenir du transport aérien en Méditerranée, et quelle ambition portez-vous personnellement pour SKY express dans les prochaines années ?
Le bassin méditerranéen retrouve une dynamique forte après plusieurs années de crises. Il est probable que cette région va connaître une croissance touristique soutenue dans les prochaines années avec également une pression environnementale importante. SKY express dispose d’atouts solides : flotte moderne, réseau domestique no1 en Grèce, positionnement best value. Dans ce contexte, l’ambition pour SKY express est de consolider son rôle d’acteur grec de référence, tout en développant une croissance responsable en adéquation avec les attentes des voyageurs.
